門窗企業維護好終端客戶才是長遠的發展之道

對于整個門窗行業來說，門窗終端的銷售渠道往往關系到企業的發展效益甚至長期生命力，因此門窗經銷商在整個門窗行業之中的權重高于其他行業。對于很多從事終端工作的經銷商來說，他們最擔心的是終端銷售市場的變化。由于對整體情況缺乏了解和了解，市場的變化很容易導致經銷商盲目跟風，從而影響到門窗的品牌終端。

對于任何一個門窗品牌，無論是在工程之上還是零售之上，都要保證產品質量和服務，不斷提升品牌形象，保證品牌的可持續發展，這是門窗品牌銷售定位轉變的基礎。門窗品牌不僅要在零售店展示、宣傳、銷售產品，還要走出專賣店，通過有計劃、有步驟的營銷策略，積極尋找消費者，使直營店成為品牌傳播點。門窗品牌要通過直營店在小范圍之內樹立口碑，從而進入消
費者，贏得消費者的信任，最終成為區域之內有影響力的品牌，促進產品的銷售。根據筆者對門窗市場的長期觀察發現，當很多顧客在大型家居商場之中隨意徘徊購買門窗時，最關心的第一個因素是門窗的顏色和整體視覺效果。不過，我們很多終端導購員經常千方百計地要求顧客說這里有特價，或者說他們的產品材質有多好，或者說他們的產品甲醛含量有多低。事實上，很
難形成對消費者的直接印象，也很難對消費者的決策起到很大的促進作用。

 門窗品牌非常清楚，未來還有很多事情要做。相信未來門窗品牌將有更廣闊的展示空間，門窗品牌要兩手抓，在門窗市場之上更好地發展自己。終端的門窗經銷商一定要記住，你最自豪的賣點未必是客戶最關心的賣點。終端市場不能想當然。真正的終端智慧總是來自終端領域的實踐、觀察和總結。

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